סדנה ניהול משא ומתן
מעבר לעמדות – משא ומתן כמרחב של הזדמנות
אמנות ניהול המשא ומתן בגובה העיניים – בין הקשבה, השפעה ותוצאות
היכולת לנהל משא ומתן היא אחת מהמיומנויות המשפיעות ביותר בעולם העבודה והחיים האישיים כאחד.
בסדנה “מעבר לעמדות – מו"מ כמרחב של הזדמנות”, נלמד לראות במפגש בין אינטרסים שונים לא איום – אלא הזדמנות ליצירה, לשיתוף פעולה ולתוצאות שמכבדות את שני הצדדים.
הסדנה משלבת גישה פרקטית עם עומק תודעתי, ומעניקה למשתתפים כלים אפקטיביים ליצירת תקשורת אסרטיבית, הקשבה פעילה וחשיבה גמישה בזמן קונפליקט. נבין מה ההבדל בין עמדות לאינטרסים, איך מתכוננים למו"מ, כיצד מזהים את נקודות הוויתור הנכונות, ואיך משמרים יחסים גם כשהאינטרסים מתנגשים.
באמצעות תרגילים חווייתיים, סימולציות ודיאלוג פתוח, נתרגל מצבי מו"מ אמיתיים מהעבודה והחיים, נזהה סגנונות תקשורת שונים ונלמד כיצד להשתמש בעוצמות האישיות שלנו כדי ליצור תוצאות של win-win – בהן שני הצדדים יוצאים מרווחים.
המשתתפים יצאו עם “מפת מו"מ אישית”, רשימת כלים יישומיים להמשך הדרך, והבנה עמוקה יותר של הדינמיקה האנושית שמתרחשת בכל שיח של אינטרסים.
הסדנה מתאימה למנהלים, לעובדים, לצוותים ולסטודנטים – לכל מי שמבקש לשפר את האופן שבו הוא מנהל תקשורת, מוביל שיתופי פעולה ומשפיע על תוצאות דרך יחסים.
כי בסופו של דבר, מו"מ מוצלח הוא לא זה שבו אני מנצח – אלא זה שבו שני הצדדים יוצאים עם ערך, אמון וכבוד הדדי.
סדנה שמחברת בין היגיון לרגש, בין תוצאה לקשר אנושי – ובין המציאות הקיימת לבין מה שנמצא מעבר לקו האופק.
